策略书单

作者:fengshuihuang 发布时间: 2019-04-18 15807 次浏览

    策略书单

    作者：空手

    最近接连分享了文案书单、创意书单、策划书单，这一篇分享策略书单。

    策划和策略，其实并没有什么根本区别。

    策划更偏执行一些，如何形成方案、组织实施。所以推荐的多是一些如何设计营销互动、优化活动机制的书。

    策略更偏思考一些，方案背后的思考逻辑为何，该从何处切入思考，所以这篇推荐这些书——

    1、亚当•摩根《吃大鱼》

    这本句据说在国外非常畅销，在国内不知道为什么不红，我个人看完是觉得它非常有价值。

    它讲的是小品牌如何挑战行业巨无霸的，你需要像第一名一样思考，却不能像第一名一样行事。作者亚当摩根举了大量案例和实用性建议，来说明挑战者品牌需要信奉的八大信条。包括建立灯塔式的特征，成为品类中的思想领导者，聚焦，过度承诺，成为社会文化。

    尤其最重要的一点是要以创意为中心，而非以消费者为中心。

    不知道大家记不记得，新西兰国家队，包括足球队篮球队，最近几年在比赛开始前都会跳毛利战舞。这就是广告公司帮新西兰设计的灯塔式特征。

    2、约瑟夫·派恩《体验经济》

    这本书在国外最早出版于1999年，台湾是2003年引进出版，大陆是2012年引进出版，2016年又重出了一个珍藏版，我个人买的版本是台湾2013年出的十周年修订版。由此可见，大陆对于商业新思想的引进多么滞后。大家有条件的话，还是多学学英文。

    体验这个单词，基本上是在2013-2014年间随着互联网思维火起来的一个词，一时之间用户体验变得满天飞。

    在多数论述中，体验不过是优化细节、解决痛点。那根本就不是体验，而是服务。读读这本书，你才能真正理解什么叫体验。

    体验是农产品、工业品、服务之后的第四种经济形式，而不只是一种营销手段（什么体验营销），只有体验才是未来价值增长的持续动力。

    在体验的指引之下，做营销就是为企业营造舞台，做广告就是为品牌创作脚本，品牌就是表现，而我们就是舞台上的演员。

    3、辛西娅·蒙哥马利《重新定义战略》

    很多人提到战略，会讲得云里雾里，大而无当。而这本书谈战略，则极为清晰、诚恳、要言不烦。

    什么是战略呢？

    并非是什么宏大的抽象文本，抑或企业的宏伟蓝图和使命，而是说一间企业你存在的价值为何？如何持续提供独特的产品与服务？

    这本书里列举了三个案例：IKEA、GUCCI、APPLE，每个案例都写得非常精当，也很有趣，简直可以当成小说看。推荐。

    4、理查德•鲁梅尔特《好战略坏战略》

    一部厘清20年来战略思想的经典之作。

    本书让战略重回本质，分析了一个好战略的基本逻辑：

    1、调查分析：认清形势，了解对手

    2、指导方针：为克服障碍而制定的整体思路

    3、连贯性活动：行动。

    观点简单深刻、直截了当，没有空话、套话，值得一读。

    5、雕爷《MBA教不了的创富课》

    阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家……这本书就是这些品牌的创始人雕爷关于如何打造品牌、制定战略的经验之谈。

    这本书会深入浅出、通俗易懂地带你理解几个大词：产业链、价值链、企业战略、品牌核心竞争力。

    只有站在产业链的高度，才能明白一个企业向消费者提供的价值链（价值组合）是什么；只有站在价值链的角度，才能明白一个企业的核心竞争力是什么。只有明白了企业的核心竞争力，才能更清晰地理解营销战略、品牌建设、渠道设计、成本控制。

    同时，这本书也简明扼要地讲解了何为蓝海战略。建议配合《蓝海战略》一书同读，两相对照，彼此印证。

    我记得雕爷说过，在互联网时代他那一批创业者基本上人手两本书：一本《大数据时代》，一本《蓝海战略》。透过大数据理解消费者行为，并理解消费者的基础上进行产品价值创新设计，从而开创蓝海。这也是我认为在今天这个互联时代，营销致胜的法宝：用户数据和产品价值创新。

    这本书的书名有些鸡汤和成功学的味道，尤其是本书的副标题：我在30岁之前赚到1000万的经验谈。但书的内容还是真材实料。读读这本书，有助于加强对商业和战略的理解。

    自从建立粉丝群以来，在群里已经先后推荐了文案、创意、策略、策划相关书单，接下来会推荐运营、品牌书单。

    对我来说，建立粉丝群的初衰，当然是希望每次发文的时候在群里跟大家提个醒，提高文章的阅读率和活跃度，吸更多粉什么的。这是很容易理解的。但我一直在思考，大家加入这个粉丝群的意义是什么？

    我想最重要的是，大家觉得能在这个群里学到东西，有所提高。所以在建群之初，我就设计了一项活动，也就是现在这个已经做到第30期的#周一荐书#活动，每周推荐一本书，解答一些基本概念和问题。

    我想这才是群的价值，群是帮助大家学习提升的，不是浪费大家时间来闲聊的。所以，我也希望每一个加群的小伙伴能在群里多聊点有营养的话题，分享有价值的信息。

    张小龙说，一个好的产品应该是用后即走，而不是粘住用户，占用别人越多时间越好。这才叫善良。

    我希望粉丝群也是如此。大家有问题要讨论、有观点要交流的时候，来。没有的话，那就腾出时间去读书、去学习、去玩、去睡觉，不要把生活最宝贵的时候浪费在闲聊扯淡上。

    我曾在某次做workshop的时候说在一句话：在这个信息过剩的互联网时代，不给他人增添信息垃圾就是最大的美德。

    我想这对于一个公众号、对于社群运营来说，都是最值得思考的一句话。

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