正泰品牌背后的公司

作者:fengshuihuang 发布时间: 2019-04-23 15780 次浏览

作者：中网品牌策划品牌策划

从乐清县求精开关厂到正泰集团，印证了中国工业自主品牌的成长史，也印证了中网品牌策划数十年深耕工业的成果。

    跑马圈地时代丨正泰的渠道建设

    █ 洞悉市场契机

    中国城镇化建设，为电气行业带来了较大的市场，正泰抓住这一契机，敏锐捕捉到该阶段的特点：“人找货”，制定迅速铺货，圈地的策略——做质量不过剩的产品，同时，利用产销结合的方式，迅速扩大市场占有率，逐步完善渠道建设。

    █ 巧用渠道资源

    在“人找货”的时代，产品质量不达标是普遍现象，而南存辉董事长在这个时代看到了未来五年内的行业洗牌，坚定的提出质量过剩买未来的策略，也正因该策略，铺设了正泰品牌输出的前奏。最早熟知正泰的广告，应该是在五金店的门牌上看到的，直到现在，正泰在五金市场上的品牌形象输出火力还是压制性的，这也是中网品牌策划率先在渠道为王的时代，独特创造出的工业品牌形象传播输出方式，这一策略拉开了五金市场门头展示位抢夺战的序幕。

    █ 阻击下的反击

    随着正泰集团的迅速成长，在中国以及国际市场上已取得了一定的地位，因而成为一些国外品牌阻击的对象，面对国外品牌雄厚的品牌积淀，系统化的营销方式，正泰和中网品牌策划多次合作后，开始围绕品牌营销拉开了战略合作的序幕。

    竞争力时代丨正泰的形象建设

    █ 赋予？挖掘？

    关于工业品牌形象的建设，中网品牌策划总监老潘曾说过：“最重要的是【挖掘】，而不是【赋予】，外在的赋予不足以支撑品牌的长期发展，只有内在的提炼演绎才是品牌足以延承及应对未来战略发展的方式。”因此，工业品牌形象建设需要考虑的更多：政策环境、企业发展阶段、行业的适应性、垂直深度、产品定位、供货周期、销售模式......

    █ 感知价值

    品牌的最大价值是不断地积累受众的感知，即，“产品的市场价值有多大，取决于受众【感知到】的价值有多大”，不同于快消品的感知路径，工业品牌购买广告频率低，曝光度低，所以工业品牌感知更难：认知（品牌识别率）→接受（品牌偏好度）→记住（品牌记忆度）→购买/粘性/溢价能力（品牌认可度）……

    中网品牌策划根据正泰的发展阶段：更倾向于政策支持、政府资金、资源吸附能力等，结合行业适应性、垂直深度、产品定位等，挖掘其核心骨架——让电尽其所能，即，以大气魄的宏观战略去统筹品牌形象建设，围绕这一核心，以不断强调、重复露出的原则统筹贯穿各个执行中。

     █ 品牌形象的一致性

    对于工业品牌来说，【感知】难、【积累】更难，中网品牌策划曾遇到过不少这样的客户诉求“我们的品牌形象用了十几年了，比较老了，现在我们做品牌形象升级，需要的是一个全新的，眼前一亮的LOGO……”

    “这样的诉求，对、但也不对”，这是中网品牌策划总监老潘说过的最多的一句话，“站的角度不同决定了思维角度的不同，站在纯视觉审美的角度上来说，这句话没毛病，但是，从整体品牌发展战略的角度呢？品牌积累的角度呢……”所以，这就是需要借助外部团队来弥补上的另一半，即，在实施【持续性品牌战略】中，长期维持一种品牌形象、视觉形象、主题等，对打造一个强势品牌具有关键性作用。

    因此，在确立正泰形象：由“CHINT”组合而成，可分解成“CHIN”“T”两部分， “CHIN”即英文“CHINA”的简称，“T”即正泰拼音“泰”字的首字母，同时又是英文“TOMORROW”的缩写，定义为“中国的正泰”、“中国的未来”。中网品牌策划坚持不断地巩固这一形象，在电气行业 “正泰蓝，德力西红，天正绿”中奠定了“正泰蓝”。同时也拉开了中网品牌策划开始维护正泰高压产品线和申泰品牌的序幕。

    品牌力时代丨正泰的整合营销

    █ 快消？工业？营销思维

    “我们每年都有做推广，预算高，固定的展会都会参加，而且在展会展厅的设计上花费了很多，但是就是不见效果......”这种现象屡见不鲜，而且每年固定的几个展会月，市场部都神经紧绷地去“赶展”......对于被互联网大肆冲击的展会末势时代，这样的方式效果究竟怎样？其实，大部分企业都意识到推广难，推广效果不佳，但是找不到症结点，再看看制定的整体的年度推广，不得不说，真的很全很大，很快消……但是，快消的营销思维真的适合工业品牌吗？简单谈一点：快消营销思维主要2C，而工业营销思维主要2B，受众群体就不一样，传播效果当然另当别论。所以，工业品牌的营销应该怎么做？中网品牌策划以正泰高压项目为例，跟大家分享下几点经验：

    2017年，正泰电气开始发力于高压项目的上市，与原昆仑计划相呼应，提出鲲鹏计划。对于以低压著称且上市的正泰，高压项目的推出，虽具备天然品牌背书的优势，但还是会存在质疑、信心不足等因素，为提振经销商信心，中网品牌策划建议以鲲鹏计划的会务营销为切入点，进行针对性的系统化营销推广。

    █ 工业品牌的抓地力

    在项目之初，对于新立品牌，新的领域的高压项目，中网品牌策划深入挖掘，分析对比，相较于施耐德的概念性认知，该阶段的正泰高压项目更需要【抓地力】，去提振VIP项目经理信心，全面系统推广鲲鹏计划。

    原有的围绕“EPro-smart用电全过程管理解决方案、智慧用电全过程一体化服务解决方案......”展开的PPT、宣传单页等物料，虽然都在强调宣传高压项目的体系化、解决方案等，但是不同表述方式的宣传语，存在宣传推广中的常见问题——不聚力难记忆，自然无法作为鲲鹏计划的抓地力。中网品牌策划通过深入挖掘，综合分析，提出以“产品系统化，感受简单化”为切入点，凝练为“简单化”，作为鲲鹏计划的抓地力，进行聚力传播。

    █ 营销工具的专属性

    微展示、PPT、宣传册、网站、视频…... 中网品牌策划是如何运用这些营销工具的？根据【心理决策层级】，定义营销工具的专属性，制定系统化的【营销感受度解决方案】，以宣传册为例，大部分的诉求为：“企业简介、资质荣誉、生产制造、产品展示、售后服务、发展愿景……内容要多，既要突出企业实力、品牌积淀、还需突出产品特点……”这样的诉求，还是停留在最初宣传册所承载的功能，但随着工业品牌的不断发展，宣传册的应用场景、承载功能已慢慢转变：由广泛分发→有意向/成熟的目标受众才递，承载的沟通功能越来越弱，所以对于宣传册的策划设计，应具体分析其在心理决策所处的层级，进而制定其在系列营销工具中的属性，配合品牌战略使用。

    █ 营销工具的联合聚焦

    中网品牌策划以昆仑计划、鲲鹏计划作为营销契机点，整合营销工具：有限形象代持、微信公众号、会务主背景、签到板、导视系统、主视觉海报、微展示、门形展架、工作证、奖杯、文件夹、会务礼品等，联合聚焦进行立体化传播：以“有限形象代持”作为立体化传播的核心，串联“事”、“物”，形成立体化的传播，同时，【联合聚焦】于“简单化”的落地，打造会务营销的【长尾效应】。

    关于正泰品牌，还有更多值得分享的经验，详见中网品牌策划官网www.zwbsg.com 。

    随着国务院部署“中国制造2025”的强国策略，中网品牌策划推出了“中网品牌2025”的战略机制和口号，凭借完善的体系及独特的工业视角，为中国成为品牌强国贡献自己的价值。

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