你一定要抓住家长的几个消费心理

作者:郭茹发布时间: 2020-12-25 10929 次浏览

前几天的时候，有几个校长一直在跟我说，他们现在收家长的费用好像越来越难了，就家长消费越来越犹豫了，再想让家长交费这件事情上，你一定要抓住家长的几个消费心理。

第一个什么就转移成本，就是你想要现在这样来给孩子报个班，他会觉得说这是我家庭的一项必要支出。但是如果你要给他转移成说你现在给孩子报班。
是在为孩子的未来投资呢，对吗？这个孩子的未来的话就是一个无价的了。所以说这样一对比的话，那我当下花的这个钱就是值得了。然后第二个的话你一定要设置价格锚点。
就是当年的机构里面只有两个课程价格的时候，比方说啊一个是一六九九，一个呢是二一九九，那么一定是那个一六九九的卖的会比较多。同样的你要再增加一个价格。
有一个一六九九，有一个二零九九，还有一个二六九九。你会发现二零九九的一个课程就会被卖的很多。同样的道理，你在设置你的课程价格的时候，也要遵循这个。
第三个你要注意一下运营比例偏见。打个比方说，你报一个一千块钱的课，我赠送你一个五十块钱的什么礼物。其实相对来说家长就不会觉得那么直。但是你想想，如果我报了一个一千块钱的课。

再加一元就可以兑换一个五十元的一个什么礼品。这样的家长会觉得说他花一块钱买了一个五十块钱的产品，这样子家长会就说哎还特别值对吗？其实便宜不重要。
但是让家长觉得他占了便宜，这个事儿是更重要的。如果你能抓住以上这几点的话，我相信你的续报率一定会有所提高的。
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