很多校长在做市场的时候都会告诉我说我所有的招都用了

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作者:郭茹发布时间: 2020-12-22 9388 次浏览

甚至是我用了跟去年同样的招。那为什么今天就没有招到学生呢？其实每次在有校长问我这种问题的时候，我就问他说你如果用十年前的方法再交，现在学生现在学生认吧。

其实一个道理或今年疫情啊，线上是洗了一波家长认知的。如果要是机构还是按照原来的这些套路流程，没有什么服务升级啊，没有什么产品升级啊。
家长是不一定会买单的。其实在这个招生的过程当中的话，有很多中小机构规范一个问题，就是我盲目的宣言招学生，我不管什么幺学生我先招进来。
同时呢又没有看到说哎我应该怎么去匹配我的资源。包括说我现在团队能承接什么样的学生，包括说能出现哪个年级的学生。如果这些都没有想明白的话，盲目去招生的话，反而会让学生越多就越慌乱。
一定要做一个目标的拆解，把目标拆解到每一个团队的每一个人。啊，你现在是一个五百人的机构，然后呢你给自己定了一个营收目标。那这个营收目标应该怎么达成呢？
首先第一点，你要看一个续报，就是你要知道你的续包率是多少。你现有的这些学生的话能够给你提供多少营收。然后剩下这些营收就是需要你去做新招的学校长会面临说招生成本越来越高的这个问题。
当遇到这种校长的时候，我都会问他说你们的续报率是什么样子的，大概率这些校长虚报率都不会特别高的。如果续包率不高的话，就证明了有一部分家长对你是不满意的。
我这部分家长不满意的话，一定不会包课，那他就会回流到市场上面。然后呢他会对你造成一个负面口碑的影响，以乡镇的招商成本会越来越高。因为家长对你的信任度是越来越降低了。如果要是说你的。

招生成本在逐年的递增，包括你的细胞率不高的情况下，我建议先停止招生这个动作，你一定要先梳理好自己内部团队看续包为什么那么低。
的教学，你的服务，你的运营有没有有没有跟得上，等于你把这些内部的问题解决了之后，续报率上来之后，你再考虑相对应的说我如何去招新的学生，而且。
当那个时候你会发现说招生其实不是一件很难的事情，而且成本也没有那么高。
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