儿童舞蹈艺术学校，“300元保证金”多层级裂变术？

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作者:fengshuihuang 发布时间: 2020-11-20 10338 次浏览

执行步骤：

2、包装一款免费鱼饵产品

价值1280~2800元“16节艺术课时”免费领取：

这16节艺术课时，有钢琴、吉他、架子鼓、古筝、小提琴、跆拳道等等多达20个热门的特色专业。家长可以给孩子任意选择其中一个专业免费领取学习。裂变保证成交的关键点之一，就是鱼饵需要设计的有吸引力和诱惑力。这个鱼饵可以看出来，很有吸引力和诱惑力。

2、通过内部老师推广优惠活动。

我们得把免费学习的机会给宣传出去，让更多学生家长知道这回事，才会有人来领取。链接做好了以后，首先召集店里面的老师，让她们把这条链接转发到自己的朋友圈里面去，链接发出去以后，如果学校老师的朋友圈里面有家长感兴趣的话，就会有一部分家长报名。

3、通过外部家长进行朋友圈裂变。

家长在微信上报名的时候，就在微信上跟家长讲：“想要免费参加，需要把这条链接转发到自己的朋友圈里面去。然后，你把截图给我，就可以免费领取了。”那家长转发到自己的朋友圈里面去之后，是不是她们的身边，也可能会有其他家长，那她朋友圈的家长看到这个免费学习的机会之后，也想要领取，需要首先添加学校老师的微信。

加了学校老师的微信以后，让她们转发这条链接到自己的朋友圈里面去，就又会有人添加学校老师的微信。就这样一轮一轮的循环传播下去，实现了裂变传播。

4、免费学习，但是需要收取保证金，按时学习后全部退还。

“你要注意听了，学校的教室和教师资源也有限为了保证你报名之后，你能够准时按照学校要求来上课，所以需要缴纳保证金！

你报名以后不按照要求时间来上课，就会导致教室资源和教师资源浪费，其他的想来上课的，又可能没有教室所以呢，为了确保你能够按时来上课，需要缴纳300元保证金，只要上完课，这个保证金就可以一分钱不少的退给你。”

不交保证金的人，基本上你也别指着后期她会掏钱，这部分人也不是我们想要的顾客。

5、增值抵现，转化后续成交。16节课体验过后，设计成交主张，如果报名后续课程，则300元保质金可以抵600元使用，抵消报名费用。

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