营销业广告业百科 | 你该选什么样的公司？

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作者:fengshuihuang 发布时间: 2019-10-17 22197 次浏览

作者：空手空手

犹记刚进广告业那会，逢年过节走亲戚，说起来我是广告公司的，亲戚们通常有两种反应：一种疑心我是发各种不可描述小广告的；另一种则问起我开店做店招的事来——因为小县城的装潢公司，的确都把自己叫做“广告公司”。

    在广告界和营销界，有无数公司类型，各种名称令人眼花缭乱，广告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、数字代理公司、4A公司、创意热店、互动公司、策划公司、营销公司、营销策划公司、品牌策划公司、传播公司、整合营销传播公司、整合营销策划公司、咨询公司、战略咨询公司、营销咨询公司、设计公司、公关公司、活动公司、制作公司、影视广告公司、房地产广告公司……

    如果你是一名企业主，想要挑选一家上述公司来给自己提供服务的话，抑或你是一名志在进入这个行业的新人，那么到底该怎么选呢？

    我们从基本讲起。

    广告公司是干吗的？答案显而易见，自然是做广告的。

    传统年代，广告公司的主要产出就是电视广告（15秒为主，也有5秒、30秒）、平面广告（报纸、杂志、户外广告、终端延展物料），以及极少量的广播广告。

    进入到互联网时代，广告公司的产出形式又多了网页设计、Flash、GIF、微博稿、微信长图文、H5、短视频（1-5分钟为主）、病毒视频、微电影、表情包、APP设计等等。

    这就是广告公司主要干的活，也是广告公司的文案和美术指导（包括设计师）要发想、要创作、要设计的广告作品。

   但要做好广告，拿出好的创意之前，我们首先要回答几个问题：

    1、企业做广告的目的是什么？

    是宣传产品优势？还是直接卖货？是提高品牌知名度？还是提升形象赢得用户好感？是吸引新用户下单？还是刺激老用户复购？（这是做广告最最基本的问题，因为它决定了广告怎么做）

    2、广告是做给谁看的？

    品牌的目标消费者是谁？他们有什么需求和痛点？他们的生活方式和心理状态是什么样的？（不回答清楚这个问题，广告就没法做，这个问题就涉及到企业的市场策略了）

    3、广告的基本作用是向消费者传递信息，那么广告作品应该向消费者传递什么信息呢？

    是功能强大？还是价格便宜？是技术领先？还是品质可信赖？是专家认证？还是产品广受欢迎？

    尤其是考虑到，和竞争对手相比较的话，你有什么优势和差异之处？产品有什么好处是消费者看重的？

    （这涉及到品牌价值及产品诉求主张的问题，不回答清楚这个问题，广告也没法做；而要回答这个问题，就要搞懂企业的市场策略、竞争状况、品牌策略等）

    4、广告做出来以后，在哪里投放？企业的媒介预算有多少？

    （因为不同的媒介形式，会影响广告作品的表现方式。比如，同样是创作一张平面广告，用于投放户外的和用于投放杂志的，其设计方式肯定不一样。因为户外是吸收体验，人远远的一瞟而过，所以户外广告不能出现那么多字，最多一句话。而杂志则是浸入体验，人可以近距离仔细阅读，所以杂志广告可以详细阐述产品信息。）

    （媒体决定了广告内容的信息量和表现方式，也决定了广告本身的形式。假如说企业的媒介预算只有几百万，那你拍条15秒TVC广告没有用啊，因为这点钱根本就不够投放电视的。所以广告人在做广告之前，一定要了解企业的投放媒体和预算。）

    当然，广告公司在创作广告作品以前，要问的问题还有很多，但这4个问题我觉得是最基本，也是最核心的。不回答清楚这4个问题，广告就没法做。

    其实这就是广告公司的brief——创意简报。

    Brief就是把上述问题的答案告诉创作人员，Brief下得越清晰，越能做出来精准的、精彩的好广告。

    所以千万不要小看这一张纸的力量，在广告公司能写清楚一份简报，其实就是一名优秀的客户人员和策划人员了。

    好了，现在广告公司带着这些问题去找客户了——请回答一下上述问题，我们要开始做创意了。

    客户一看这些问题，立法分成了两类——

    一类企业客户，可以很明确地回答这些问题，然后广告公司照着企业给的答案做创意就行了。

    不过这类客户只是极少数，他们大多是市场规模较大和业绩较好的大企业、在市场上摸爬滚打了多年的成熟企业。因为通常只有大企业、成熟企业才有比较清晰的战略规划，才知道自己究竟要什么。

    而大多数客户，对于这些问题是没有一个答案的，他们也不知道自己到底要啥。

    甚至不少客户还会反问一句：“我要是知道答案的话，我还找你们干吗呢？”

    干吗呢？

    好吧，生意还是得做，广告公司也要吃饭啊。

    于是广告公司必须先自己回答这些问题，然后根据自己的答案，再创作广告作品。

    这个时候，广告公司的工作就不只是做创意出作品了，而是要帮客户制定市场策略和品牌策略。

    这个时候，广告公司需要的专业人才就不只是负责做创意的文案和美术了，还需要懂市场、懂品牌的策划人员。

    （品牌资产鼻祖大卫·艾克）

    所以在1991年，当美国品牌界领军人物、权威学者大卫·艾克出版《管理品牌资产》，提出品牌资产论以后，著名广告公司奥美就提出了“品牌管家”的广告理念。

    品牌管家这4个字告诉了企业，广告公司不只是想创意出作品的，更是帮助企业建立品牌、管理品牌的，广告公司就是企业的品牌管家。

    广告公司一跃成为品牌代理公司。

    对品牌和品牌管理的强调，扩大了广告公司的业务范围，和对客户的影响力。因为品牌就是企业最重要的资产之一，是影响销售的直接要素。

   每一个广告都应在品牌策略的指引下进行创作，每一广告都应是对品牌的长期投资，都应反映品牌的核心价值与形象。

    在奥美提出品牌管家前后，各大4A广告公司都相继提出自己的品牌管理理念，比如JWT的全方位创建品牌、达彼思的品牌精髓/轮盘，从广告公司向品牌代理公司转型，广告业从创意革命逐渐向专业策略公司演进。

    与此同时呢，随着媒体形式越来越多样，信息大爆炸时代的到来，一种媒体、一家媒体通吃的年代已经过去了。

    企业广告要想取得好的传播效果，不可能只拍一条电视片、只做一张平面稿，而是必须综合使用多种广告形式，多种媒体相互配合。

    那么，怎么搭配、怎么组合呢？因此，广告公司不能只给品牌策略和广告创意作品，也要给传播策略。

    （整合营销之父唐·E·舒尔茨）

    随着1993年，美国西北大学教授唐·E·舒尔茨出版《整合营销传播》一书，IMC观念日渐流行。于是，提出品牌管家思想的奥美，又将“品牌管家”升级成为“360度品牌管家”。

    强调每一个与消费者的接触点，都要进行充分管理，向用户传递同一个信息。

    在奥美的品牌管家之中，包含了产品、形象、消费者、通路、视觉管理、商业信誉六大方面，这是一套完整的品牌策略+传播策略。广告公司向着越来越全面的服务能力进化，为企业提供整合营销传播解决方案。

    广告公司又一跃成为整合营销传播公司。

    今天主流的广告公司，也就是我们所说的4A广告公司，不管是国际4A，还是本土4A，基本都属于这一类，即品牌代理公司，整合营销传播公司。

    整合营销解决方案是芜杂的，里面既包含了各种广告创意作品的呈现（比如TVC、平面稿、H5、短视频、事件营销、微博话题等），又包含了涉及到各种不同媒体形式的应用与组合（比如电视、户外、双微、抖音、OTT、视频网站、垂直网站、信息流、SEO等）。

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