家电实体店，仅用社群裂变一招，1天卖出100件家电？

来源: 发布时间: 2020-11-21 10073 次浏览

家电实体店要快速增加销量有三个途径：

1、增加客户数量
2、提高顾客复购率
3、促进顾客的转介绍

在激烈竞争的当下，靠自然等待或者促销，并不能明显地增加我们的顾客数量。那么复购、转介绍，怎么实现呢？

很多人认为社群营销，就是把人拉进微信群里，然后疯狂地发广告。这个显然是错误的认知。

这里特别强调：做社群要忘掉广告，不打广告，反而出单了，打广告，顾客都不说话。

社群运营不发广告发什么？

第一，我们要把顾客吸引到群里。

记住是吸引，不是硬拉。因为你硬拉别人，别人第一时间认为你要推销打广告。无论是说什么，别人已经给你贴了标签了。

第二，能够把人从陌生人拉到一起的，除了内容就是福利。

显然内容是家电实体店老板的短板，所以只有福利了。什么样的福利可以？

最有效的方式就是——实物抽奖。

在群里让大家抽奖，中奖来领。在没有感情建立之前，人是要占便宜的，当人与人一旦建立感情后，不会把占便宜放在首位的。

所以社群：就是可以把占便宜的顾客锁住，留在咱们的池塘里，通过后续的营销手段让顾客和我们建立有感情的客户关系。有了客户关系后，顾客很愿意买单刷卡。

第三，用福利+个人故事+内容干货+互动娱乐，和顾客建立情感链接。

建议：周一到周五干货分享，周六娱乐，周日群内促销团购。
1、持续不断地抽奖。目的是让更多的人中奖，先让顾客欠你情。
2、要会分享自我的故事，让顾客为你而感动。
3、要接入有价值的知识分享，比如装修知识，软装知识，健康知识，民生知识等等。
4、娱乐互动。猜谜、成语古诗接龙、看图猜物、唱歌比赛等等娱乐互动，能够让群员很容易地参与到实体店的活动中来。
第四，教你周边的店老板一起来玩社群。

他们有顾客，教他们建群，你把营销触点伸到他们的群里。教他们玩，顾客共享。这样的好处是：你原来有200名顾客，可以倍增10倍。

总结：商业是不断变化的，经营者必须要跟随时代的变化而进行调整，了解顾客当下的需求，了解未来趋势和竞争环境，学会使用工具，这样才能立于不败之地。

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