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策略书单

    策略书单

    作者: 空手  

    最近接连分享了文案书单、创意书单、策划书单,这一篇分享策略书单。
 
    策划和策略,其实并没有什么根本区别。

    策划更偏执行一些,如何形成方案、组织实施。所以推荐的多是一些如何设计营销互动、优化活动机制的书。

    策略更偏思考一些,方案背后的思考逻辑为何,该从何处切入思考,所以这篇推荐这些书——



    1、亚当•摩根《吃大鱼》

    这本句据说在国外非常畅销,在国内不知道为什么不红,我个人看完是觉得它非常有价值。

    它讲的是小品牌如何挑战行业巨无霸的,你需要像第一名一样思考,却不能像第一名一样行事。作者亚当摩根举了大量案例和实用性建议,来说明挑战者品牌需要信奉的八大信条。包括建立灯塔式的特征,成为品类中的思想领导者,聚焦,过度承诺,成为社会文化。

    尤其最重要的一点是要以创意为中心,而非以消费者为中心。

    不知道大家记不记得,新西兰国家队,包括足球队篮球队,最近几年在比赛开始前都会跳毛利战舞。这就是广告公司帮新西兰设计的灯塔式特征。



    2、约瑟夫·派恩《体验经济》

    这本书在国外最早出版于1999年,台湾是2003年引进出版,大陆是2012年引进出版,2016年又重出了一个珍藏版,我个人买的版本是台湾2013年出的十周年修订版。由此可见,大陆对于商业新思想的引进多么滞后。大家有条件的话,还是多学学英文。
 
    体验这个单词,基本上是在2013-2014年间随着互联网思维火起来的一个词,一时之间用户体验变得满天飞。

    在多数论述中,体验不过是优化细节、解决痛点。那根本就不是体验,而是服务。读读这本书,你才能真正理解什么叫体验。
 
    体验是农产品、工业品、服务之后的第四种经济形式,而不只是一种营销手段(什么体验营销),只有体验才是未来价值增长的持续动力。

    在体验的指引之下,做营销就是为企业营造舞台,做广告就是为品牌创作脚本,品牌就是表现,而我们就是舞台上的演员。



    3、辛西娅·蒙哥马利《重新定义战略》

    很多人提到战略,会讲得云里雾里,大而无当。而这本书谈战略,则极为清晰、诚恳、要言不烦。

    什么是战略呢?

    并非是什么宏大的抽象文本,抑或企业的宏伟蓝图和使命,而是说一间企业你存在的价值为何?如何持续提供独特的产品与服务?

    这本书里列举了三个案例:IKEA、GUCCI、APPLE,每个案例都写得非常精当,也很有趣,简直可以当成小说看。推荐。



    4、理查德•鲁梅尔特《好战略 坏战略》

    一部厘清20年来战略思想的经典之作。

    本书让战略重回本质,分析了一个好战略的基本逻辑:

    1、调查分析:认清形势,了解对手

    2、指导方针:为克服障碍而制定的整体思路

    3、连贯性活动:行动。

    观点简单深刻、直截了当,没有空话、套话,值得一读。


    5、雕爷《MBA教不了的创富课》

    阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家……这本书就是这些品牌的创始人雕爷关于如何打造品牌、制定战略的经验之谈。

    这本书会深入浅出、通俗易懂地带你理解几个大词:产业链、价值链、企业战略、品牌核心竞争力。

    只有站在产业链的高度,才能明白一个企业向消费者提供的价值链(价值组合)是什么;只有站在价值链的角度,才能明白一个企业的核心竞争力是什么。只有明白了企业的核心竞争力,才能更清晰地理解营销战略、品牌建设、渠道设计、成本控制。
 
    同时,这本书也简明扼要地讲解了何为蓝海战略。建议配合《蓝海战略》一书同读,两相对照,彼此印证。

    我记得雕爷说过,在互联网时代他那一批创业者基本上人手两本书:一本《大数据时代》,一本《蓝海战略》。透过大数据理解消费者行为,并理解消费者的基础上进行产品价值创新设计,从而开创蓝海。这也是我认为在今天这个互联时代,营销致胜的法宝:用户数据和产品价值创新。
 
    这本书的书名有些鸡汤和成功学的味道,尤其是本书的副标题:我在30岁之前赚到1000万的经验谈。但书的内容还是真材实料。读读这本书,有助于加强对商业和战略的理解。

    自从建立粉丝群以来,在群里已经先后推荐了文案、创意、策略、策划相关书单,接下来会推荐运营、品牌书单。

    对我来说,建立粉丝群的初衰,当然是希望每次发文的时候在群里跟大家提个醒,提高文章的阅读率和活跃度,吸更多粉什么的。这是很容易理解的。但我一直在思考,大家加入这个粉丝群的意义是什么?

    我想最重要的是,大家觉得能在这个群里学到东西,有所提高。所以在建群之初,我就设计了一项活动,也就是现在这个已经做到第30期的#周一荐书#活动,每周推荐一本书,解答一些基本概念和问题。
 
    我想这才是群的价值,群是帮助大家学习提升的,不是浪费大家时间来闲聊的。所以,我也希望每一个加群的小伙伴能在群里多聊点有营养的话题,分享有价值的信息。

    张小龙说,一个好的产品应该是用后即走,而不是粘住用户,占用别人越多时间越好。这才叫善良。

    我希望粉丝群也是如此。大家有问题要讨论、有观点要交流的时候,来。没有的话,那就腾出时间去读书、去学习、去玩、去睡觉,不要把生活最宝贵的时候浪费在闲聊扯淡上。

    我曾在某次做workshop的时候说在一句话:在这个信息过剩的互联网时代,不给他人增添信息垃圾就是最大的美德。

    我想这对于一个公众号、对于社群运营来说,都是最值得思考的一句话。
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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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