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女装社群营销,2天裂变500人,1分钟销售破10万?
一做社群服务的哥们是这么玩的:


在做出“2天裂变500人,1分钟销售破10万”的「女装社群」营销案例后,左手对接B端(商家与供应链),右手对接C端(以运营圈的用户为主),收费开课教C端用户做社群运营。


然后把这些人培养成操盘手,再让操盘手去培养团长(即单群运营),最终通过“本人管理操盘手→操盘手对接团长→团长进群运营帮商家卖货”的方式,赚服务费+提成。



今天就让他给大家分享一波“社群卖货”经验:


1、能卖货的社群是被设计出来的,绝非人情与关系;
2、盈利的单群是可以复制放大的;
3、相比知乎精准引流,微信群卖货无需强专业。门槛低,适合每个人动手操作,前提是看完这篇文章,经过周密布局与规划。


一、社群卖货有无方法论?没有方法论,只有逻辑严谨、节奏窒息的运营步骤,单群运营分六步:
1、群员用户画像分析;
2、群员结构设计;
3、拉群;
4、社群促活;
5、社群造势;
6、社群促销。
 
以下是服装、美妆、母婴、水果生鲜四大行业,单群实施以上六步所需的时间,各位可酌情调整。


一旦单群运营成功,直接复制放大,推进三部曲:「单群试错」→「培养群主」→「规模化扩张」,每一步注意事项如下。
 
今天这篇文章,主要讲单群运营六步骤,帮各位解决社群运营从0到1,至于如何培养群主与规模化扩张,与带团队一样,大家有一定经验,不多赘述。


二、如何做群员用户画像分析?


前面说了,做群员用户画像分析是为了找到“群体共性”。


群体共性决定了社群应该卖什么货,输出怎样的内容。群员共性越强需求越一致,转化率越高,运营难度越小。


例如下面这张图是我们母婴社群的用户画像,有了清晰画像,直接在现实生活中找人物原型,问需求、兴趣、爱好,再围绕这些点设计输出内容。



三、如何做群员结构设计?


找群员共性是为了保证所有人需求一致,能有的放矢的规划产品线与设计内容,但是如果群里所有人角色分工都一样,肯定必死无疑,所以我们要根据所售产品为社群设计出“分工明确”的成员结构。


一般来说,有三种结构供参考:
1、扁平结构;
2、弱IP结构;
3、强IP结构......


四、如何拉群?


如果是线上卖家,先拉一波种子用户再裂变;如果是线下商家,店长拉客户进群即可,100%精准用户。关于拉群说三点。


第一、 线上卖家做裂变,设置阶梯奖励,拉多少人奖励xx奖品,让种子用户拉人进群,@种子用户告知已邀请人数并@新用户,告诉她们这个群在做什么活动,如下。
 
第二、 线上卖家用种子用户裂变拉群,要管理员审核,不合适的用户直接踢出。


一个原则:宁可错杀一千,不要放过一个,为保证精准度,不确定的用户也要踢掉,如下:
 


第三、卖货群,种子用户越多越精准,转化越高。用线上种子用户拉人裂变,最少保持80个种子用户,最多拉到300-500人;行业交流群人数不宜超过200。


五、怎么促活?


很多人拉完用户直接怼广告,这不是促活,是促死。前面说了,促活的目的是让群员关注群,为后续促销做准备。促活只做一件事:根据所售产品确定群结构后,激发各角色功能,让群员充分交流。


前期,群主要重度参与,激活社群。
几个技巧:


1、群里安排3-5个水军,前期,群主与水军围绕着某个与产品相关的主题交流。
2、水军聊天过程中,能聊的人会逐渐露面,每次3-5人的聊天会扩大到6-10人
 

六、如何造势?


造势,是为后面的促销做铺垫。造势分三步:制造期待、进行剧透、推向高潮。多利用群公告进行,以母婴社群案例为例。


制造期待前一天晚上公告“低价奶粉+大礼包福利”,不说透,让用户刷屏。刷屏的目的是让更多人看到公告,提升社群氛围。
 


进行剧透活动


当天下午4-5点发公告,稍微做些剧透。发完公告,开始在群里聊天,发起话题“大家一起来猜今晚的大礼包到底是什么?


”如果没人搭话,水军参与。聊一段时间后,公布答案。用聊天吸引群员注意,提醒晚8点准时参加活动。
 


推向高潮


活动前10分钟,再次公告刷屏。这是促销前的最后一次公告,真正的活动规则在此时公布。如果提前公布,即便活动再有吸引力,用户情绪与转化率也会逐渐走低。活动公告的真正目的,就像电视剧,一步步埋伏笔,吸引用户注意,所有的期待瞬间爆发,集中成交。类似双11、618等电商大促。
 


七、如何做社群促销?
母婴社群与护肤品社群
 
 


服装社群
服装社群促销,可以理解为天猫双11,364天充分活跃,1天集中成交。且日常聊穿搭等,聊天也能产生自然成交。
 
 


水果&快消品
社群这类社群的促销比较简单,直接群里发群接龙或团购即可。
















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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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