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美容院开业预热,1周吸引600+客户,收款2万?
他是来自河南信阳新县,一个做美容院90后老板,之前是做了3、4年的直销,后来从直销开始经营转变,开始做美容院。


下面是他使用微信病毒裂变引流成功后的分享:


之前做美容院的话,由于没有经验,经常会做一些活动,做一些策划,但是效果一直不太好。也是偶尔的一次,微信上一个好友,他说要拉我进群,可以学习关于微信爆破这一块,我就觉得挺好的,然后就进群学习了。


就在上个月,一直跟着上一期的学员们一起学了大概有一个多星期的时间,我特别喜欢郑老师的这个课,每一个字我都很认真的听。


美容院这一块是特别难做,然后竞争力也特别大的。在上次提高班中,我听到云南一个美容院老板分享的微信爆破课程,当时听完就心动了,我就在想,我是不是也可以用这招把店里的客流量给弄上来呢?


9月1号开始我就尝试着做微信爆破,我找到某家纺品牌的王总和王总一起商量,准备选一样产品作为微信爆破的鱼饵。他们告诉我先买一批围巾,他们的围巾质量特别好。微信上团的话批发价才九块钱一条,抓紧时间订好后,就在群里面开始互动,告诉他们拉10个本地的女性,我就可以送围巾一条。
 
因为我本来的顾客群里面就有148位,里面有好几个活跃分子,所以可以很好的调动群里的氛围。我先撒了几个红包出去告诉大家,我店里开始搞这个盛大开业活动了,实际上我的店已经试营业有三个月,但是一直都没有开业。想着夏天开业太热,怕人都不过来,等秋天凉快再开,可现在实在等不及了。


大家一看开业,一说围巾活动,我的老顾客们也就开始行动,开始纷纷拉人了。因为有一部分的种子客户都在,他们是很信任我的。


拉人拉完了之后,我就跟他们说,我说你们谁先拉完十个人,第一名的人我会奖励一双棉拖,然后把棉拖的照片发到那个群里。接着我又找了厂家,让他赶紧把围巾的图片给我发过来,厂家也很给力,发过来之后我把它发到群里,大家就开始火速的拉人进来了。


我在9月1号的下午1点开始,当突破200人的时候,我下了一场红包雨,再到中间是有个到168位的时候,谁是168位,我给他发了一个16块8的红包,发完了之后让他截屏,到群里告诉大家说,老板真的给我发红包了,谢谢老板。就发了这样的语言,就是让大家更加的信任我。


到300个人的时候,我又继续下了红包雨,300多人的时候就一直上不去,一直到夜晚,群成员突破了400人。


大概十点多的时候,我又下了一场红包雨,接着我就休息了,因为我想这一下午拖了有300多人,我还是觉得挺满意的,再加上我的围巾没有来,我当时给厂家那边,他说我的围巾到2号3点才可以领取。


群里好多人都问,说围巾什么时候可以领取,我明天就过来拿。我就告诉大家,我说因为人太多了,我的围巾还在路上,大家先别着急,只管拉人,到下午3点我就会通知。


到第二天的时候,第二天早上我的群就是408人,就不动了,一直都不动。然后我给郑老师发信息,郑老师说你把领过围巾的人,还有一些微信的小视频发一些到群里。


我说我的围巾还没有回来,特着急。后来他说那你先别着急,先缓一缓。等到下午3点的时候来了,我就来了一个朋友,我就把围巾拿出来,就让当模特,拍了几个照片,拍几个小视频发到群里,刚好我那个朋友也是,他拉了十个人,我就给了他一条围巾,他在朋友圈里一发,就等他发完朋友圈,我把他的朋友圈截图发到群里,大家又开始躁动起来。


然后我又设计了一个进店领围巾的一个环节,就是进店之后就每个人只要你能领围巾,你发一个朋友圈,你说围巾质量非常好,谢谢老板。或者是说围巾以及围巾质量真的非常好,一定要说这句话。说完了你给我看一下,我再让你在我的抽奖箱里抽奖。


我在奖箱里准备了很多气球,里面放了免费的奖项,因为我是做美容院的,那就有免费的拔罐,一次免费的艾灸,一次免费的暖宫,一次免费的美甲,或者是充50块钱抵一百块钱,用充200块钱抵400块钱用这样的等等。
 


包括我的抽奖箱里面也是这样的,有纹绣代金券,500纹绣代金券,300纹绣代金券,100纹绣代金券。还有充多少送多少,或者也有免费的这些项目,他们到店里来觉得特别新颖。


到了9月2号的晚上,我的群突破500人,我们就赶紧开始拉了第二个群,第二个群一晚上就突破了100多人,算起来短短一天半的时间,我就拖了有5、600人。


对了,还忘了跟大家说,我群里面我找了2个做托,刚开始是托儿,后来人多了之后,他们就把群名称改成了群小助手,一个是防止大家在里面说负面的消息,另外一个是防止大家在里面加人,发广告这些之类的,他们都会在群里面帮我管理。


那天晚上我还在群里跟大家说,明天我会有定时的秒杀活动。其实那个时候到底具体秒杀什么东西,我自己也是很迷茫的,我又跟郑老师在一起商量,我们商量了很久,最后决定订了一个29块9艾灸,一年的年卡。


到9月3号的时候,我也是比较急促的。因为我在外地,我也不知道店里什么情况,我就在群里面开始发了艾灸,29块9。然后我也没有备注艾灸的图片,就是说晚上8点只限30个名额,只要谁给我发满30个就可以,当天晚上我收了12个。


徐老师就跟我说,他说因为我没有把关于艾灸活动详细的,具体的内容,有什么好处这些准备好,所以抢的这12个人都是我的老顾客,新顾客的话都没有抢。


再到9月3号,4号,5号群一直还继续在裂变。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行为的,就是有那种拉了外地的人,或者是拉着同行的,做微商的,他们领完围巾,人都纷纷退群了,这个现象也是挺普遍的。


接着,我又搞了一个39块9泥灸的一个疗程。泥灸的话我是拿来拓客的,进价也就10块钱,然后39块9。根据泥灸的功效,原价多少钱,秒杀多少钱,我去广告店做了一个图片。做完了之后我在中午12点的时候我就在群里面开始互动,开始下红包雨,跟大家说晚上8点有秒杀!


说完了之后,到下午我们群里的小助手也跟着出来蹦一句,就是说晚上8点有秒杀,大家一定要喊上亲朋好友来!在这等着。我在七点半的时候就开始下红包雨,开始跟他们大家互动,激情全部都吊起来,吊起来之后八点我就发一个红包,说开始秒杀。那一会儿呼啦啦的好多人开始给我发红包,39块9搞了有27、8个,不到30个。我自己还觉得挺满足的,我问郑老师,郑老师说,鱼饵设计的还是不够诱人,28个觉得概率还是有点低。
 
后来我跟徐老师在一起商量,我就说我就开始搞一个大家都比较感兴趣的肩颈保养。我店里平常做肩颈保养是1280,我就搞一个98元,98元1个疗程。很多人都觉得不可思议,但是我就告诉大家这个是真的,因为前两次秒杀,而且进店的话是没有任何强迫消费什么的,都是自愿消费的,所以信任度很高。


大家开始纷纷加我微信,加完我微信的他们都问我,你这个是怎么秒杀的?本来说晚上8点秒杀,然后我在12点公布完这个消息之后,就已经开始有人生怕秒杀不上,就赶紧开始给我发信息。


我就他们发了红包之后我都没有收,我说你们一定要把我这个秒杀的内容图片发到朋友圈,还加上我的二维码,一定要说说这个事,正在秒杀,大家请抢购!这两张图片还有我的二维码,一直到现在肩颈秒杀的活动,只要有人进店咨询,我就说有,就说这是公司给的一个补贴。因为是开业的补贴,到了9月30号之后,我们这个活动全部都恢复原价,靠顾客的口碑。


这段时间从9月6号开始,我们就一直忙到现在,每天晚上我们都回去的很晚,在8月份的时候,我们几乎都没有什么顾客,我们整整玩了一个月,房租水电也损失了不少。但是在这个9月的话,因为我们秒杀了1万多块钱,具体多少我也没去统计,但是就在我微信里看到的有1万5000多块钱。


还有就是9月5号正式开业,那天我去联系了一家面膜店,做面膜的,他有那种活动装就试用装,他在他那里进价是三块钱一张,我就一下子在他那买了500多张。
 
我就说今天店里开业,我不是为了挣钱,就是希望今天店里的人气多多。我的幸运数字是3,大家只要给我发3块钱就可以抢购面膜了。原价19元1张的面膜,今天只需要3块,然后每个人只限购十张。我说只限今天,然后不送货,大家都到店里来,而且到店里来免费抽奖,奖项还是刚刚我介绍的那样。


在9月5号那天,好多人过来取面膜,又接着抽奖。抽奖的话,还有我店里搞了一个充值的活动,充200送拔罐价值888一年的拔罐,充500送1000的项目,送充1000送2000多的项目,充2000送4000多的项目,充5000送1万多的项目,充1万送2万多的项目,反正我们就是美容这个项目的话,成本也不是特别的高,总之还是有赚的。
然后呢,他们抽奖的里面充100多200的这种,也确实充了不少。这就是这次为啥郑老师说我这次的就是收的钱不是特别多,因为我9月3、4号这两天出去了,我的店员没有经验。当别人抽奖,比如说充100抵200用,他们就把券给客户去,但他们并没有当场下单。我在店里的话,我就会让他们先充100块钱,回头你到我这来做项目,我直接给你减200块钱。我的店员没有做这种动作,一下子让我损失了不少。


但是98元的肩颈保养的话,顾客到我店里来之后,我就告诉他们,这个是不含拔罐的。做完肩颈拔个罐是非常好的,我现在是免费送拔罐,您只需要充200块钱,我就送你一年的拔罐。我在98元的顾客里面,又重新再找一笔,再让他们充200块钱,因为这种刚开始来你也不好意思给他推那种高等金额的。


后来还有很多人不拔罐,我就给他们推泥灸,我说我们的泥灸,他们说没有秒杀到,我说那没关系,我现在就是做半价的,原价680,现在只需要340。我每天卖泥灸疗程每天也能卖个三四个,一天也能再赚个1000多块钱。


整体下来的话,因为今天是13号,我从6号开始,这才仅仅一个星期,收入就有2万多块钱,而且还有很多的顾客没有来。


其实做微信爆破的话,我们并不是说拓客的时候挣了多少钱,拓客有时甚至是赔钱的,包括做广告或者是送围巾,这些都是需要成本的。我就觉得花了花出去的钱,只要我们这次微信拓客能把这些钱成本给顾上,我就觉得挺好的。


做美容院并不是一下子要让顾客掏多少钱,我需要的是人,只要有很多人进店,我就不愁钱的问题了。








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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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