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【儿童影楼】如何不花一分钱,由原来年赚16万增至70万?
像儿童摄影这样消费频率不高的行业,通过微信营销怎么赚钱呢?


今天,为你分享这家儿童摄影店靠微信,没有增加投资,从原来年赚16万变为年入70万。



一起来看这家店是怎样在微信里赚钱的!


一、 儿童摄影传统业务下滑


有一位朋友,是杭州周边一个县城的一家儿童摄影店的老板,随着现在手机拍照的功能越来越强大,儿童摄影的需求下滑很严重,本地竞争非常激烈。


店内总共8名员工,一年的营业额大概80多万,扣除员工工资、房租及运营成本后,净利润不过16万,属于典型投入精力多,传统重资产门店经营。


这位朋友是80后,有那么一点互联网用户思维,平时比较注意收集顾客资料,不仅对顾客的信息进行归档保存,同时也把顾客加到了微信号上。


一直思考着如何利用微信赚钱?怎么样靠微信把业务做大?


二、 初做母婴社群失败


去年这个时候,朋友给我打电话,说他建了一个母婴主题公众号,把拍过宝宝写真的宝妈吸引过去,在公众号里发布育儿知识的文章,然后在公众号中搞促销活动和售卖母婴产品盈利。


可是运营了两个月,虽然公众号有几千人关注,但是阅读只有几百,甚至有时一天只有几十,非常冷清,促销活动根本搞不起来。


问我怎么回事?是不是哪里弄错了?


有三个原因:


1. 母婴主题公众号泛烂


现在母婴知识内容的公众号非常多,现有很多大号占据母婴类主要关注量,这方面的内容,很难吸引宝妈们的注意,说白了,这个主题的价值并不独特。
2.母婴类产品竞争激烈想通过引流参加活动,或者卖母婴产品,很难盈利,因为那些小宝宝太小,父母一般不愿意带出来。母婴产品竞争已经白热化,线下打折很大,通过线上销售难度很大。所以把现有顾客建母婴社群,已经比较困难了。
3.微信公众号打开率不高微信订阅号的资讯阅读价值已经大大降低,目前平均打开率不足3%,因为人们每天接受的信息太泛滥了,公众号吸引人浏览的概率越来越小。


三、 我给策划方案:亲子游社群


朋友听完上面分析后,比较郁闷,心有不甘,任何一个满怀信心的人,被打击后,都很失落。


母婴主题不适合做,那该做什么好?


通过分析朋友积累的客户群后,帮助他找到一个更好的方向:就是建亲子旅游社群,为什么呢?


因为做亲子旅游社群,有三个好处:


1. 解决现有顾客群的痛点


他的摄影店现有最大顾客群是儿童,而不婴儿,就来拍过照片儿童居多,他们的家长有什么痛点?


儿童群体的家长,需求最大痛点,就是最关注的自己孩子的三个方面:学习、兴趣培养、性格塑造。


所以,应该围绕这三方面痛点去展开延伸服务,而不是去卖母婴产品。


2. 亲子旅游避免竞争


如果去搞补习班和兴趣班路线,竞争很激烈,相当于跨入到一个专业的陌生领域,显然不行。


而且现在关于性格塑造,市场上专门从事这个领域的并不多,这个恰恰是很多家长的担忧。


因为现在基本上是独生子女,放开二胎后,也只有二个小孩,小朋友平时除了在学校以外,还是很孤独的,甚至孩子大了,也不愿意和家长进行沟通。


很多家长已经对此表示了担忧,那么如果有这样的一个机构,可以在周末让很多小朋友一起玩耍,同时不荒废功课,我相信一定是受家长欢迎的。


而亲子旅游,就是周末安排家长带领孩子,参加集体旅游,同时能在旅游过程中,安排小朋友在酒店完成作业。


这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍,也能实现家长和孩子的互动,又增加孩子的阅历。
3. 与旅行社合作,实现轻资产运作


亲子旅游不需要大额投资,也不用自己做,完全可以旅游社紧密合作,就实现了轻资产的运作。


而且,现在旅行社做传统旅游,客源竞争也非常激烈,你手上有顾客群体,与旅行社合作,有很大优势。


四、 说干就干,马上行动


所以,做亲子旅游社群,可以说是个不增加投资,又可以大幅提升营业额的好方案,朋友听完一拍大腿,恍然大悟,当即决定放弃母婴方向,从事亲子旅游社群。


于是做了关于亲子社群的平面海报,发布在朋友圈,点对点对顾客推送,果然吸引了上千名顾客进群,轻松建立了两个微信群。


吸纳群员的阶段,为了实现群内的活跃,就是进行抽奖,中奖的就让他们过来领奖品,奖品包括保温杯,背包,居家用品等等。


随着群内的气氛活跃,开始分享儿童教育知识,包括学习习惯养成、发现孩子优点和兴趣,如何进行性格塑造。


最后推出亲子旅游项目计划,是到余杭的一个度假村,价格很亲民,第一次分享就有50对家庭报名参加,于是就启动了第一期亲子旅游的活动,旅游业务是包给一个关系很好的旅行社,由于亲子游的价格不高,这个利润很低。那么靠什么赚钱呢?


就是派两个摄影师跟过去,带着专业社群跟拍,拍照免费,如果要把照片洗出来,做成影集,就要支付399元,结果80%以上的人买单。


五、 客户裂变客户,轻松年入70万


就这样,旅游社群如火如荼展开,他们又引导参加的群员不断晒图,吸引起其他人的加群参加,就这样不断裂变。


这样每一期的亲子社群,都有很多顾客报名参加,每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。


他就这样利用原有客户群,在微信上开展亲子游业务,他今年的净利润,在没有追加投资的情况下,可以从原先单纯摄影业务的16万,达到70多万元。

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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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