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【服装店】简单策略升级,原来月入12.4万,3个月后,23.9万?
这个案例是我们在做沙龙活动时,帮一位姓陈的老板做的策划。


他经营自己的男装店已经6年了,生意平平淡淡,一直想要突破,苦于没有方法。通过交流了解到,他的服装款型和质量都挺不错,购买过他们产品的顾客都比较认可。但是,门店所在的那条街上有12家品牌服装店!这些品牌店的定位都和他差不多!


大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽,发传单,打折宣传”。通过认真的分析,我发现在6年的经营过程中,张老板积累了3762名老客户,我给他设计了一套方案。


经过3个月的运营,1938名老客户回头消费,同时,带动增加新客户1594人,月收入从原来12.4万,到23.9万?


第一步:赠送鱼饵,激活老客户,
给每一位老客户发一条短信:


尊敬的**(称呼):非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此,我们为您精心准备了两双共价值60元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取!【XX店】欢迎您的光临!


经统计:有70%的老客户都回来领取袜子。


第二步:引导成交,锁定追销


当顾客过来时,先加微信,然后给他袜子,并引导说,有新款上架,鼓励试穿。顾客一边选衣服,导购员一边说:


**先生/女士,您好!为感谢老顾客,领取礼品的前50名,如果您今天购买金额达到800元,你只需要将你今天消费的金额,再加1000元,一共1800元,预存在你的会员卡就可以了,以后你任何时候都可以过来消费,还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。(金额需要根据产品具体利润结构设计)


经统计:有50%来领袜子的客户,再次购买了店里其他产品并充值。
第三步:人情关怀,转介绍设计


如何轻松让老顾客转介绍新顾客?


当老顾客购买结束时,告诉他:因为您是我们今天前50名顾客,同时您也是我们最忠实的老顾客,针对您,我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动,一共只有50个名额,现在,我们为您的两位朋友争取了两份礼品,分别是“一张可享受9折的VIP会员卡,和一个价值120元的礼品”。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名,我们会通知他来领取。请您登记一下吧!”


第四步:借力老顾客拓展新客,循环锁定销售当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候,进行信息确认,我们这回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售。同时,在店里设计一个广告牌,本店任何一款产品,在购买后的30天内,有任何不满意,都可以随时来换。展现出对顾客的负责的态度。


通过这样一个策划活动,张老板快速突破了生意平淡的局面。其实,这个案例有以下几个好处:


(1)激活回头客。
(2)锁定老顾客,多次追踪消费。
(3)通过借力老客户快速开拓新客户。
(4)锁定新客户,多次追踪消费。


至此,整个方案,经过3个月的运营,成功地将积累了6年的3762名老客户,激活1938人回头消费,同时,带动裂变新增客户1594人,月收入从原来12.4万,到23.9万?


但,整个流程活动,远远没有就此结束。


在3个月的1.0模式的基础上,2.0版本的时候,由于充分结合了互联网的玩法,仅仅只用了1个月,就成功锁定4821位新会员......

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天廷品牌策划有限公司:

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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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