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【美发店】用21天,把单店月营收从5.4万,涨到9.64万?
学员赵总,是浙江“善艺”美发连锁的老板,他经营着8家美发店,同时还有一些加盟店。这些年来,美发机构越来越多,如雨后春笋一般冒出来。美发这个行业面临着巨大的竞争。


于是,赵总找到我,希望我能帮他制定一些策略度过难关,经过充分的调研分析,最终制定了一个巧妙的策略,使得单店单日获客量,由原来的37人,21天,变成63人,月收入也由原来的5.4万,增加到9.61万。


这个策略巧妙在哪里呢?


一、引进新客户的两种策略:


1、 剪发卡引流:


凡是在本店消费的顾客,在买单时主动对他说:


由于你今天消费达到了XX元,我们有一个惊喜送给你,你现在可以参加我们的“剪发卡欢乐送”的活动,你是参加活动的前50名,我们今天免费送你10张免费剪发卡,自己用不完,还可转送给自己的朋友。由前台收银送他10张免费剪发卡(用卡片形式做的),凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或工号。剪发卡的有效期用手工填写,其中9张有效期为7天。(目的是让顾客送给他的亲人和朋友)另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定,男客有效期为1个月,女客有效期为2个月。(目的是让他本人来消费)


2、 洗发卡引:


来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时候,前台收银送他10张免费洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人完全免费,不收取一分钱。洗头卡的日期也分为两种方式填写,其中9张有效期为2天。(目的是让顾客送给他的朋友)另外一张可以设定在3天,也可以设定在5天,最好不要超过7天。(目的是让顾客本人得到实惠)


3、 异业联盟


与同行异业商家合作,引进新客户:找到与美发店有相同顾客群的美容院,与美容院合作,互相推荐,将“剪发卡(洗发卡)欢乐送”的活动赠品,交给美容院。作为赠品送给客户。经过以上两种策略的组合使用后,美发店很快有了大量的新客户进入。


你看出来这几个营销策略中包含的玄机和奥妙了吗?


很显然,这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带客,广泛和大量地帮我们去宣传,影响到他的朋友圈。


剪发卡的时间为什么要设定在7天以内?


洗头卡的时间为什么要设定在2天以内?


这都是和消费周期、消费频率紧密相关的。大部分客人不可能因为想占你这点小便宜,天天跑到你家发廊去洗头;即使剪发,他也不可能两个星期来剪一次。假如说你第一天接待20个剪发客人、20个洗吹客人,按照50%的概率计算,有10个剪发的客人、10个洗吹的客人接受了你的免费卡,是不是意味着你派出去了100张剪发卡、100张洗头卡?


再按50%的有效回头率,是不是增加了50个剪发的客人、增加了50个洗头的客人?


假如说你第二天的客流量是60,其中30个剪发、30个洗吹,你继续这样循环,是不是又送出去150张剪发卡和150张洗头卡了?连续循环一个星期或者半个月,请问你家客流量会上涨到什么程度?我想这个数字算出来很多老板都会觉得不可思议!还没有完,请看第二阶段的锁定消费环节......


二、锁定客户长期消费:


当顾客买单时,告诉顾客:


您今天消费金额已经达到XXX元,你可以享受到以下优惠政策:


你今天所有的消费都可以免单。你只需将今天消费的金额XXXX元,再加XXXX元,一共XXXX元,预存在你的会员卡里,今天的消费金额就可以享受免费。以后你和你的亲戚、朋友,任何时候可以过来,消费的金额都可以在卡里自动扣除,还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。而且,你的家人、朋友来,只要报上您的姓名和电话,也可享受同等优惠,费用会在你的卡里自动扣除。


注:可设计两种,一种是VIP8折充值会员卡,另一种是项目折扣卡,(如:烫发10次卡,可享受平时烫发8折)这两个营销策略的组合运用,在当地美容美发行业引起很大的反响,一般一个顾客会自动带来6-7位新顾客,只要顾客上门就有很大可能选择其他消费服务和产品。


客户频繁地回头,使得客户忠诚度越来越高。当然,客户的转介绍和办卡率也变高了。


客户的信任度变高后,店里美发顾问可以有充分的时间推广产品与服务。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广SPA服务,推广新发型,推广再一次的烫发与染发。


这个案例分为两个阶段:


阶段一:利用客带客的原理,让客户为我们带来大量的新客户。


阶段二:利用客户心理,让客户感觉占到极大的便宜,让客户提前充值成为我们的会员,锁定在我们店里消费。


但是,随着互联网的普及发展,许多的互联网工具横空出世,这使得美容美发行业获得客户的线上渠道得到发展的同时,线下的各种促销活动的效果也越来越差,甚至,原来非常有用的的方法经验,都变得越来越无用。


传统实体行业,到底应该如何才能完美地实现,实体店+互联网的结合,突出重围,找到实体经营的新蓝海?


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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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