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卖茶叶,如何做到自发式裂变,月销售额150万?
今天和大家分享茶业店如何用社群营销增长150%的秘密。
     
朱老板是一名浙商,来自浙江永康,在山西介休经营二十多年自产自销的旗王牌茶叶,自营品牌20余年。



无奈时代变迁,传统门店经营大不如一起前,寻求发展中学习了社群营销理念,生意,人情,通过社群营销快速提升业绩150%,月销售额从原来的1万到如今的150万,他是如何做到的呢......


第一步 建群


他把平时积累比较精准的用户拉入群内。经过一段时间积累有一定的微信好友了把几十个平时处得不错的好友邀请进群。
 
第二步 互动铺垫


每天早上发一个问候包,晚上8:30开始红包抽奖,一切都按照社群营销中的方法、程序操作。


设置抽奖规则:


特等奖5名:价值198元保温壶
一等奖10名:价值38元洗衣液
二等奖15名:价值15元带盖玻璃杯
三等奖20名:现金抵用券(买得多抵得多)
幸运奖25名:价值5元玻璃口杯


注:单次购100元以上可抽奖。地址:XXXX


让二等奖之上中奖客户拍照发朋友圈,三等奖在店内登记姓名、电话和微信名,就这样群内人员逐渐增多。
 
这种方式经过一段时间互动铺垫后,在群里发布了一条,为了不让还没中奖的友友们失望,凡够500名以上好友的友友们转发朋友圈,均可获得礼品,获得很好的效果。


后来群人员达到498人,在实操中做了升级优化,进入2.0模式,为异业联盟做好铺垫。


第三步 营销策略


然后用现金抵用券让他好朋友银行行长、美容美体院院长她们帮他转介绍顾客,叫她们分发给职工,只要进店持带有记号的抵用券都做登记,提成给介绍人。


进店顾客也有三大优惠:


1.进店就有礼
2.购100元以上可抽奖
3.在购买价格最低的情况下还可用抵用券


把购买过的客户拉到群里,到了晚上发测试点名包,群里又要开始沸腾的时候,公布了抽奖新规则,微友们都很高兴地接受了。


通过两次中奖者转发红包,规则通过友友们的建议进一步优化红包中奖自由权发放给你们啦!谁中奖谁发下一个的中奖红包:


中三等奖者发6元88个红包
中二等奖者发8元88个红包
中一等奖者发10元88个红包


由发红包的友友规定怎样中奖(不能规定不现实的中奖就行)


一等奖的友友发下次的三等奖,如果遇到中奖者数不到规定最佳前、后时,可按后或前接着数。


中奖者5分钟内不发言取消中奖资格。


发红包注明规则:


X等奖最佳者的前或后第x位在好事连连,在12月3日我发现在1日进群的一年轻美女在群里很活跃,聊天水平也超乎想象。
 
每天除了购买茶叶的顾客抽奖之外,还有群内中奖的前来,拉拉家常聊聊天,都是高兴而来满意而归,过来喝茶的哥们也比以前来得勤了,不光是自己来,还带着他们的朋友来。


送礼活动维系老客户:


他每年腊月也都做店内送礼活动,不管是批发商、零售客户都有份,可那只是回报老顾客,对自己的影响力、知名度扩大不到位,任何事做得不到位,努力白费!


“商业以人为本,其他都是道具!”


诚信服务客户,后来他看到服务员卖给顾客的价格有点偏高,不知道谁介绍过来的,当时就打通了电话告知顾客情况,后来加上好友退了多收款。


不管在什么情况下,诚信比金钱更重要。


回馈客户,每个成交的客户,都会赠送一些礼品,表示对信任的感谢,后来越来越多朋友转介绍过来,慢慢他的茶业批发生意稳定发展。


经过一个月的实操已见成效,后来不断有不认识的群友过来买茶叶,进门先叫群主好,一下拉近了距离,就这样生意越来越好。


这一切归对于对商业的正确的认知,正确的方向,正确的方法。


上面真实成功转型案例中,我们能看到所有动作皆因利他输出价值。


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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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