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汽车美容店,如何由200老客户裂变出5000客户?
现在车子非常的普及,有车就要洗车,做维护,做保养,所以随之汽车美容行业也相应的越来越多了。


那么一家新开的汽车美容店如何在一年时间内获得大量的充值会员呢?


请用心看完这篇文章,相信你就会有答案了,而且不管你从事什么行业,都会有所收获,获得新的思路。


据我所知,汽车美容行业主要就靠会员充值,长期消费,才能达到盈利的目的,按照传统的生意做法,要想获得500充值会员估计最少得3-4年,甚至更长,因为要靠慢慢的累积。


但是现在是微信时代,每个人获取外界信息的速度大大增加了,结合微信营销取得很好效果的店子比比皆是。


接下来就说说我是如何帮我朋友的汽车美容店做微信营销策划的吧,结合真实的官案例,大家就能更好了解微信营销的巨大威力。


我朋友的汽车美容店叫车易通汽车生活馆,今年刚开业没多久,就在我们小区后门,不算很当道,但是很大气。
 
 
官为什么我愿意帮他做微信营销呢?


因为开业期间可以免费洗车,然后我就去了,发现洗的很专业,很用心,和雷总聊天,我才知道精洗和普通洗车的区别,哈哈。


从洗车这件小事上面就能看出整个店的服务水准了。有好的服务,才能做微信营销,没有好的产品和服务,通过营销手段来的人越多,死的就越快。


要想很多人来充值会员,首先要让大量新客户来店里体验服务,然后从这些人中成交会员啊,对吧。


汽车美容行业如何引流大量新客户?


首先要设计了一个引流产品,大家记住引流产品必须符合以下三点,才能有效果。


1、高价值,
2、刚需
3、低成本


根据汽车美容行业,我选择了免费精洗车一次作为引流产品,这个项目成本低,只需要人工和水。洗车是每个人的刚需,而且外面普通洗车一次都是25元,精致洗车一次最少都要38元,所以可以免费精致洗车一次,就能吸引很多新的客户过来。


官第一个引流方法:微信朋友圈线上引流。
我告诉雷总,我编辑好一条活动信息和一张活动海报,然后让车易通所有的人都发到自己微信朋友圈,活动内容如下。


乾州车易通汽车生活馆夏日送福利免费送500张精致洗车卡,每张价值58元,免费送,送,送,点击下面图片,扫二维码进群领取,一车限领一张。
 
想免费洗车的人就会点击海报的二维码进群领免费洗车卡了,但是要领一张免费洗车卡,必须把车易通活动信息和海报发到他的朋友圈,并集赞28个。


进群的人肯定愿意啊,发个朋友圈就可以获得精洗车一次,而且他的朋友看到也可以进群领免费洗车卡,这是非常好的事啊,傻子才不肯呢。


才一天时间100人就进群了,微信裂变的速度是非常巨大的,这样做有两个好处。


第一,源源不断地引流更多新客户。


第二,车易通的知名度得到增长。


光这招肯定不够啊,还必须线下引流,新的客户在哪里?在别人的酒店,宵夜摊,饭店里。


第二个引流方法:线下引流。


所以我让雷总打印了500张免费洗车卡,去送给一些高档酒店,宵夜,饭店,让他们帮我送给他的客户,而且不能随便送,要达到消费多少才送,这样客户才会珍惜。


同时还让雷总把附近停车场的所有档次高一点的车子都发一张免费洗车卡,因为附近的客户成交可能性是最大的。


第三个引流方法:借力本地自媒体,获得知名度和大量精准客户。


就是和本地微信自媒体合作,比如湘西头条,给他一点钱,让他制作一篇公众号文章,发布出去,瞬间吉首就有几千人看到免费洗车的活动信息了,同样的,要领免费洗车卡,就要进群,然后转发朋友圈集赞28个就可以了。


这样就源源不断引流客户进群,然后发朋友圈影响更多的人过来免费洗车,而且知名度得到很好的提升。


看过我以前文章的朋友都知道微信营销分为三个步骤,这三个步骤暗合自然之道,生长收藏,生生不息。然后再根据汽车美容这个行业来设计具体营销方法。


第一步:引流【获取新客户】
第二步:成交
第三步:裂变【老客户带来新客户】


通过上面的三个引流方法同时开展,引流的问题已经解决了,新客户源源不断的会来体验洗车了。


接下来就是关键的一步,成交。如果这个环节没有设计好,客户过来免费洗一次车,就走了,那就是浪费人力物力了。


如何增大成交的概率呢??


答案是:让客户心动的超值会员套餐。


因为新客户对车易通很陌生,对于产品和服务都不太了解,想要他们充值大金额的会员套餐,成交率肯定很低。


所以我和雷总一起设计了两个成交套餐,这两个套餐超级划算,基本上都不赚钱,甚至还亏了点人工在里面。


最好的营销就是别人看不懂的营销,这样做的目的其实就是先留住客户,然后通过这个套餐的服务项目取得客户的信任,让客户了解车易通的专业服务,为成为长期会员做铺垫。


这也叫后端价值,就是我们做生意不要只看到眼前的一点利益,只看到眼前的利益那么就得不到长期的利益。这就是为什么同样的生意,有的人赚了,有的人亏了,格局和眼光决定了他能否走的更远。


因为涉及到商业机密,这个超级划算的会员套餐我就不公布出来了,我都忍不住办了一个888元的套餐,因为确实太划算了,这个超值套餐就成功的把我成交了。


等我套餐用完了,我是不是还会继续办会员??答案是肯定的,因为我已经习惯在车易通消费了,大部分人都不会轻易的离开,除非车易通的产品和服务出现问题了。


新客户先充值888元的会员,以后才有可能充值3888的,甚至更多的,这就是取得客户信任以后才能实现的,这也是人性,所以做营销一定要懂人性,要换位思考。如果是你来到一家你不熟悉的汽车美容店,你会马上充值3888元的会员套餐吗??


这个超值套餐每个人只能办一次,后续是不是就会办理更多金额的会员套餐了,后端价值就得到体现了。


通过不断引流和成交套餐,200个新会员其实非常的轻松就能获取了,我预计只要执行到位,只需要3个月的时间就可以达到目标。


当有了200个会员以后,如何快速裂变5000个会员呢?


这就需要开展营销第三步,裂变。


最好的营销就是让老客户带来更多的新客户,同样的要结合微信来操作。


首先要建立微信会员群,然后设计一个裂变方案,激活老会员,让他们愿意主动帮你介绍他的朋友过来,每个人介绍一个朋友过来,立马就有400个会员了,这个环节非常的牛逼,目前车易通的会员微信群还没有建立,这里就不多说了。


再好的方案都需要强大的执行力才能落地,目前来看,车易通的执行力不是很好,现在存在几个问题。


第一, 没有专门用来沉淀新客户的个人微信号,没有建立会员微信群。
 
第二, 没有主动营销的意识,免费洗车的客户来了,没有主动的添加客户微信,洗完车就走了,这样就没有后续成交的可能性了。




这也是管理者没有意识到微信的重要性,所以员工自然执行力不到位了。


微信其实是集自媒体,信任,沟通为一体的工具。


自媒体:个人微信号,可以把车易通的专业服务展现给客户,慢慢取得客户的信任,有了信任成交就是很自然的事了。


沟通:当客户有任何的问题可以第一时间通过微信进行交流,比如过来免费洗车的用户,后来又想办理会员套餐了,那么就可以在微信沟通了。
微信已经是每个人不可或缺的交流工具,所以把潜在客户沉淀到微信也是必须要做的一个环节。


最后总结一句话,思维一变,市场一片,不改变思维,还是按传统方法做生意,那就会很痛苦了,结合微信来做营销,最多一年的时间就可以获得500忠实的会员,进入稳定的发展了。


当总结出一套汽车美容微信营销套路以后,再开几家分店也不是问题了,我都想开汽车美容店了,呵呵,这是一个非常适合微信营销的行业。








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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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