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化妆品店如何通过1000个客户裂变出6000个精准客户?
化妆品店的目的:开发大量的精准客户。


如何才能开发大量的精准客户呢?我们都知道物以类聚,人以群分,经常购买化妆品的客户身边,肯定有大量的精准客户。所以发动老客户做病毒转转介绍,把他们身边的朋友全部吸引过来。
 


第1步:确定病毒对象,充值的老客户和会员客户。


第2步:设计驱动利益,针对病毒种子和病毒对象设计利益驱动。


① 毒种子的利益驱动:充值的老客户只要充值500元就可以享受到600元的服务,这本身是一个优惠折扣。并且这500元还可以分3个月返给您(200元+200元+100元),可以直接提现,也可以抵扣下一次的消费。


② ②病毒对象的利益驱动:只要把体验卡送给你的朋友,并持卡进店免费体验原价300元的面部护理服务5次就可以了。



第3步:制定任务机制,赠送6张免费体验卡给身边的朋友,只要他们持卡到店体验原价300元的面部护理服,就可以返还充值的500元。


第4步:任务执行话术“我花了500元的充值,申请到了原价300元的面部护理5次,送你一张!”通过这个话术,他就知道如何跟自己的朋友说,同时也能让对方感受到价值。


可能你会感觉,这样送来送去不是亏大了吗?我们计算一下:


假如现在有100个老客户做病毒转介绍,每个客户充值500元,至少收回5万元的现金。虽然发展了6个潜在客户体验后,要把这500元返还给他,但这是分3期返还的,至少能吸引客户3次回头消费的机会。


官另外,充值的500元还有利润有里面,成本可能只要100元,相当于花100元买了6个准客户进店,只要成交一个就不会亏钱。如果你学习过超常规的买客户思维,知道投入产出比的计算方法,这笔帐你一算就清楚了。


更重要的是,我们设定的任务机制是要发展6个朋友进店体验,客户送出6张卡,并不会每个人都会过来,肯定有一部分客户不能完成这个任务。所以,这里面有很大的操作空间。


按照传统拓展新客户的方式,去大街上发传单,不但吸引的客户不精准,同时效率低。而现在是把老客户变成自己的业务员。






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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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