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工业品牌怎么做品牌策划、文化落地、营销推广

    来源: 中网品牌策划  品牌策划  

    关于工业品牌的品牌策划、文化落地、营销推广等问题

    深耕工业丨B2B、制造业的中网品牌策划有着一套完善的体系及独特工业视角的观点



    以本次的案例——瑞福锂业作为分享:

    2016年7月,亦是碳酸锂行业发展的爆发期,一周内发生3起兼并购事件,碳酸锂行业资本整合显著升级,瑞福锂业作为锂电新能源的后起之秀,面对烽烟四起的行业格局,决定对品牌进行品牌策划、文化提炼落地等,为未来的上市做准备。

    中网品牌策划通过对行业信息的分析发现:锂资源供给呈现高度垄断的态势,是高能锂电池、受控热核反应等的重要原料,在玻璃陶瓷工业、炼铝工业、 以及空调、医药、有机合成等行业发挥着重要作用,兼并购事件的本质是为了控制资源,占据更大的市场份额,稳固格局,进而不断扩大其体量与规模。瑞福锂业新厂房新格局开启,面临重组上市,而瑞福锂业当前品牌视觉形象传达难以适应急速发展的现状,在这种背景下,瑞福锂业应提升其在市场的“品牌识别度”,让目标受众精准感知“瑞福锂业”的品牌核心价值,才能提升其品牌溢价能力及抗风险能力以更好地应对未来战略发展需求。

    在分析、诊断、探索瑞福锂业的行业特性之外,更重要的是挖掘瑞福锂业内部的核心价值,注意是【挖掘】不是【赋予】,对于工业品牌来说,外在的赋予不足以支撑品牌的长期发展,只有内在的提炼演绎才是品牌足以延承及应对未来战略发展的方式,所以,在分析瑞福锂业自身的同时,中网品牌策划通过调研发现,瑞福人,有着一个共性——地域文化气息,即,山东作为历史悠久的礼仪之邦,有着厚重的文化底蕴。故,在瑞福锂业的文化提炼落地的过程中,需考虑孔孟之乡的文化精髓。

    中网品牌策划综合分析瑞福锂业的整体情况后,通过融入行业共性、体现品牌个性,去提炼瑞福锂业的品牌核心价值,同时指导贯穿品牌形象升级、文化落地及后期的营销推广。聚焦于瑞福锂业核心竞争力的整合,找准核心定位—效率,以效率统筹技术、管理、成本、产能、政策、运输、资金、人员,并将之贯穿到理念识别与视觉识别中。理性层面以“效率”为主线,指导MI的搭建,形成具有专属性的企业理念识别,感性层面,以“效率传播”指导VI的设计,形成便于传播与记忆的企业视觉识别。中网品牌策划运用印章作为创意元素来表现中式文化传承,拉丁字母彰显国际化感受,锂原子结构1.2.3点出行业属性,并通过MI手册,VI系统,宣传片等形式将瑞福锂业的品牌形象落地执行。同时,以品牌理念传播语——瑞锂兆福人,进行企业文化的融合落地,使其更好地面对急速扩张中既有管理层和引进高端人才间的理念融合问题,以更高的品牌溢价能力及抗风险能力应对资本市场的多变性、不确定性。

    2016年底2017年初,在品牌形象落地工作基本完成后,江泉实业曾拟通过资产重组收购瑞福锂业100%股权,作价22亿元,但由于被外界质疑规避借壳上市,该笔交易在进行过程中风波不断,最终于2017年3月宣告终止。届时,瑞福锂业在品牌建设方面考虑做营销推广,根据工业品牌推广的特性,中网品牌策划建议以2018年的CIBF电池展作为契机,进行组合营销推广:对于工业品牌来说,展会的效果越来越弱,那,为什么此次还是建议以展会为契机呢?

    中网品牌策划考虑到瑞福锂业的发展现状及企业战略需求,需要一个品牌爆发的热度去助力品牌价值的更大提升,即,提升品牌溢价能力和对未来市场的想象力,助力其后期在与美都能源的谈判中,将收购价提升到36亿元。同时,对于工业品牌的展会,中网品牌策划有一套不同的体系,即,通过组合推广(通过合适、精准的传播方式打组合拳,层层强化传播效果),让展会效果向前向后延伸(简单来说,即为:展前扬名、展中亮相、展后烙印), 使瑞福锂业的展会热度持续了一个多月。

    2019年,随着碳酸锂价格大幅度下跌,以及针对新能源汽车的补贴退坡,市场环境发生了翻天动地的变化,后期造成了美都能源的退出。

    项目意义:

    品牌策划对资本市场的影响和必要性。

    帮助证券市场的正面引导和未来市场的兑现。

    █ 核心内容的部分展示

    █ 品牌理念传播语(主)

    传播效率,引自耳熟能详的谚语(曲波《桥隆飙》十九:“俗语道:瑞雪兆丰年,明年的小麦一定好”朴实无华,蕴含美好的期望,契合务实、回馈社会的品牌调性),以低传播成本达到高记忆度的传播效果。

    差异化企业名植入,“瑞锂兆福人”的专属性更强,能达到过耳不忘的效果。

    点出瑞福锂业的愿景,以优质的锂产品造福人类。

    社会责任感,做“兆福人”的企业。

    感染力,对内凝聚人心,对外传递品牌正能量。

    █ 品牌视觉形象呈现(部分展示)

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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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