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那么接下来给你分享的呢是第三种这种回头赠品的设计策略。
叫做附加回头正品。什么叫做附加回头正品呢?就是在原有消费的基础上,附加赠送高价值的产品和服务可作为刺激回头的正品。

举例说明你比如说理发店推出这样的主张,一百九十九元可以当七百九十九元花,那怎么实现呢?充值一百九十九元成为会员,立刻可以得到两百元的洗头充值卡。
是不是就一百九十九元得到了两百元的起诉,充值卡马上就不亏了,对不对,还可以得到一百元的坦然抵用券。那么关联到了后端。
其他的产品这个也是不用马上支付成本的。同时呢再送你二百九十九元的洗发水一瓶啊。这个洗发水呢不能够拿走,只能够放在店内。
那洗发水放到店里怎么使用呢?以前呢你来洗头发的时候呃,我会问你,你是要写普通的洗发水还是洗高的,能洗发水,洗高档的洗发水是不是要额外加几块钱,对不对?
但是你有了这瓶洗发水放在店里面之后,今后呢你就用你的洗发水,我就不额外给你加钱了。那么这瓶洗发水就是用了高档的洗发水,那么对于消费者来说也是有价值的,是不是?
同时呢我再送你两百元的,洗头后洗脸卡。什么叫做洗头后洗净卡呢?就是你每次洗完头之后啊,我还给你花五到十分钟给你洗个脸。
那你呢脸部非常的舒适,给你深层清洁你脸部的毛孔。那这样的话呢他也不是马上给你支出成本,而是你每次洗完头我是额外赠送给你的。
这也是一个附加赠送的东西。那么我们来看一下在这个促销的主张里面,会员锁客主张里面哪几个产品是我们讲的附加回头正品呢?
很显然,按照我们前面的概念,我们一对照,首先一洗发水是不是就是附加回头证明洗发水不是马上拿走的,而是来消费的时候,我复加赠送给你的。
然后呢洗头后的洗脸是不是也是附加回头正品起到的洗脸不是说你每次你过来,我就直接给你免费洗脸,而是需要你洗头后。
我给你进行洗脸,你需要支付洗头的这个费用,我才给你洗脸,这也是什么,也是附加回头的正品。但是通过这种附加回收的正品,他也能够促使消费者。

当下快速下决策办理的会员,以及促使后续回头消费。因为这种服务它本身是有价值的,所以这是关于理发店的附加回头正品。那你理解什么是附加回头正品。
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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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