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什么是裂变机制?
按照这个。那大家解释一下。
首先第一个一百块钱的无门槛消费卡。其实说虽然说是无门槛,但是他这里。

最便宜的。
肯定没有这个价格了,对不对,所以说他要什么。
哎,他这个要补充差价来消费。然后呢第二个三百六十块钱的生活用品,各位成本十来块钱十五块钱。
就相当于我花十五块钱买你一次,回头对不对呀?
你每个月回头一次,你在屋里买一次东西,我就不赔钱了,这叫做什么?
这叫做买客户,这叫做用回头买客户。
他就不算在这个三十九块钱的这个钱里面的。
第三个,一百块钱的内衣消毒卡,这是个回头赠品,可以不算成本。
好,一百一十八块钱的运动t 恤成本十块钱。
十块钱。
好,我们很多人在笑,我不知道你们还记不记得当年有一个非常经典的一个案例,就是免费送睡衣,只要出出运费的。
记得吧,你说那么一件睡衣,你说他有多少钱成本呢?
是不是啊,好,八十块钱的保健内裤,九块钱成本。
其实。
这个类库它应该还没有,不用遮睡衣那么多地方吗?
是不是啊?
就这么一点点地方是吧?
又不是多大的面积。
好,最后还送了一个东西,是大家写了没有,瘦三百块钱的养生服务卡,行了吗?
没想,那就那漏掉一个了。
还送三百块钱的养生服务卡。那另外一个养生馆可以享受三百块钱的养生服务。
这个是什么来的呀?
整合的哎,他说了他自己的养生馆。
把这些客户又引到自己那里去了,是吧?
好,你会想这个东西是无法抗拒啊,是吧?
当然这里面有一点,我们到后面会讲到啊,你不把理由说清楚,别人也会抗拒。
吃了吧,我告诉你好处越多,人家阻力越大,但是必须把理由说清楚,他说后面会给大家讲到啊,我们先理由不讲。那这个结构你看。
他的基本权益就是三十九块钱,成为会员可以获得一百块钱无门槛消费卡和三百六十块钱的生活用品,正品礼包可以获得一百块钱的内衣消毒卡,一百一十八元的运动t 恤加八十元的堡篮是保健内裤。
加三百元的这个养生服务卡,然后介绍两个的bug,还可以送一百多块钱的礼品。他这里是不是基本权益叫正品礼包家裂变机制。

明白吗?
也就是说,他每卖一张卡出去,他还有二十块钱的利润,是不是啊?
发现没有?
你看啊。
前面的他是成本他都不算,就只有一个衣服,十块钱一个裤子,九块钱一十九块钱,对不对?
行吧,那他送了三十九块钱还有多少钱?
是不是还有二十块钱?
是不是?
那你介绍两个人,我是不是还有足够的空间来搞裂变的赠品是不是?
得看明白啊,要不然别人搞一个这么主张,你都看不明白了。
好。
这里呢就基本权益加赠品礼包加裂变机制,它就没有超级特权。
当然他也可以加超级特权啊。后面我会大家讲到你看。
通过他刚刚这个主张,他是不是就做到了几点呢?
第一零成本获客是不是获客成本极低啊?
有在裂变出去,它零成本获客啊。
自动裂变呢,您成本获客。第二个什么注意力是不是抓到了。
所以呢你可能你一开始你对他的这个异类一店可能不熟悉,但是你通过身边的朋友跟你介绍,你买一个卡,至少你就会愿意去了解他的电脑,对不对?
以前你可能没有欲望去了解,但是你会发现,哇这么大的好处,而且还是身边的朋友介绍给我的。我尝试一下,有了尝试就有了解的机会,对不对?
你看注意力也抓到了,然后呢教育。
各位,我们这里面写到了一百块钱的什么内衣消毒卡来了之后,这是给你做教育的,对不对呀?
那你知道这个内衣一些保健的常识有有没有高频接触,这里面。
这个主张里面有没有设计高频接触,万一消毒卡是高频接触一十二个月领生活用品是高频接触是吧,这里有没有裂变?
有是吧,这里有没有后端盈利?
是不是养生馆?
你看后端盈利都实现了。也就是说你会发现一个主张设计出来之后,你会发现您成本获客。
自动裂变。
注意力抓到还能够教育客户,还能够做到高频接触,还能够做到后端盈利。
大家千万不能够小看一个主张。
各位一定要记住,会员不是战术动作,这是什么战略思维,全部是为后面你要实现的战略目标做的铺垫。
这就能够实现大量的全会员。那这个呢通过这个例子呢,就让大家知道什么是基本权益,什么是正品礼包。
什么是裂变机制?
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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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