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餐饮企业在引流时会花掉很多推广费
餐饮企业在引流时会花掉很多推广费,貌似有点效果,但是却看不到利润,为什么呢?
这个痛点很可能是我们没有关注到引流的成本。
不管是在线上还是在线下,流量都是有成本的。
我们先来了解一下关于流量的两种思维导向。

品牌流和效果流。
品牌流就是让更多人知道自己的品牌提升知名度为主。在线下商场的墙面上做一个大的广告。
会让很多人知道你这个店铺,但是有多少人因为这个广告而进店消费不容易通气。
在线上这就是曝光量道理基本一样。
效果流就是我做的每一个推广计划都得计算它的效果。这个玩法很适合线上有没有,比如。
我今天建立了一个一百元的推广计划,复盘时我会去统计他的曝光量、转化率、静电率等数据,算出单个引流成本。
如果这个成本跟我的毛利相比是合适的,那就可以加大推广力度。如果是不合适的,那就需要调整。
每一次推广计划是根据效果来持续优化的企业发展的不同阶段,推广的思维也是不同的。
比如品牌需要拓展市场,占领客户的心智,那品牌流会用的多一些。比如品牌就想通过推广。
来增加一些流量和业绩,那就需要有效果。流量思维逻辑。
但是现实中,老人看到很多企业在做线上推广时,普遍存在以下几个问题。
一一要的是效果,榴弹只知道曝光量,简单的认为曝光量越大,效果一定好。
啊,要的是效果流,但不知道流量成本。有时候问平台的客户经理。
他也说不清楚。
三、没有把自己的毛利结构和流量成本结合着去分析计算。比如每个流量的成本。
五十元,但贡献的毛利只有三十元。从单次消费来说,你引流的结果是亏损的。
四、没有分清楚引流客户可以到店客户的利益点。比如一个已经到店消费后的顾客。
在结账时采用了引流的优惠政策,那就是在损失利润。
当然这样做也会有一些你听不明白的好处。
呃,真正的流量是客人,因为看到这个优惠政策和吸引他到店来消费,这才是增量。
营销推广是个大的课题,线上引流也是一个技术性的课题。怎么才能更简单呢?
老人提醒你。

当支出每一笔推广费的时候,你一定要问一个问题。
我的单个流量成本是多少呢?
关注让餐饮更简单,老员接着跟你聊。
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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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