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【养生馆】开店3个月一直亏损,用此方法后,1个月就收款138万?
案例背景:这是一家位于浙江玉环县的养生馆,老板姓郎,当时有三个股东一起创办了这家养生馆。然而,三位股东都有各自的产业,几乎没有人打理这家店。养生馆开的并不赚钱,后来有两位股东就撤出了,这家店差点夭折。


后来,这位姓郎的养生馆老板,报名学习了天廷【百万客流爆破营】的病毒裂变模式,回去立刻开始执行,一个月时间收款138万!下面,我就来揭秘这个收钱案例背后的操作流程。


第1步:资源盘点


经过分析,这家店有2项资源,处于闲置状态。


①他们拥有一台高端“5D乳疗检测仪”,是高端收费项目,检测的人并不多。
②他们还拥有一间汗蒸房,平时客源非常少,几乎是处于闲置状态。既然资源处于闲置状态,那么就在这2个闲置资源的基础之上,加以利用,结合天廷的【百万客流爆破营】病毒裂变策略,策划了一场经典的百万收钱活动。




第2步:策划主题


在三八妇女节的时候,策划了一场关爱女性的“粉红丝带”主题活动。借此机会,实施主副卡的病毒裂变。


第3步:诱饵激活


活动时,用价值xxx元的高端“5D乳疗检测仪”为诱饵,以赠送的方式回馈老客户,邀请她们到店,复查以前的调理情况,借复查的机会发现身体的新问题。


第4步:推出主卡


本次活动,策划了一个促销主张,原价5888元的养生治疗套餐,现在直减2000元,只要3888元即可获得。同时还可以享受3888元现金全返的福利待遇。


第5步:释放副卡


给每位充值用户发放6张价值1600元的汗蒸年卡,其中1张卡可以自己用,另外5张卡可以送给自己的女性朋友。同时,你的朋友拿到这张价值1600元的汗蒸年卡后,不仅可以免费来汗蒸,还可以额外带2个朋友一起来,享受免费汗蒸。不仅如此,店内原价68元的汗蒸养颜排毒茶,现在只要38元就可以享受到。更重要的是,只要是持卡到店就可以免费享受一次高端“5D乳疗检测仪”服务,并且享受原价5888元养生治疗套餐,现在只要3888元就可以获得的特权。


第6步:裂变好处


只要你发出去的卡,影响来的客户,只要有5个人充值了3888元。那么,自己花费的3888元就可以全额现金返还给,或者是返到充值卡里下次消费使用。


通过以上六个步骤的操作,这家濒临倒闭的养生馆,在7天时间内,收到了37万现金,在接下来的一个月时间里,疯狂收款138万。这就是天廷【百万客流爆破营】病毒裂变的客流引爆威力。


相信通过刚刚分享的案例,你已经明白主副卡整个流程的操作吧,通过一张“主卡”配几张“副卡”,然后把“副卡”赠送给消费者激活之后,“主卡”能得到一个超级的价值。


【注意事项】


光学会了整套模式的流程,做出来的方案不一定会成功,这里还有几个注意事项,是你必须要认真研究清楚的。


注意事项


1:设计的利益驱动一定要小规模测试,不要一下全部放大,先从3个、5个、10个、20个客户开始测试,只有测试后才知道方案的可行性。LC如你要测试病毒种子的利益驱动,有没有让他心动的感觉。同时还要测试病毒对象拿到“副卡”后,会不会过来。千万不能一次性大规模操作,如果方案有偏差,损失就大了,所以,必须是小规模测试成功后再慢慢放大。


注意事项


2:免费或低价体验之后,一定要有成交和跟进主张。客户持“副卡”到店体验后,不能让客户体验完就走了。一定要有一套成交跟进的流程,把他发展成自己的客户,并锁定后续长期的消费。注意事项


3:一定要设计好主副卡,千万不能让客户口头上的转介绍,只有让他把卡送出去,客户拿着卡就可以到店体验,这样操作起来更容易,可行性更高。




注意事项
4:一定要做好监控机制,因为别人不相信你,万一我的朋友过来了,你告诉我没有过采怎么办呢?所以,最好要做好记录,每张卡都送给了谁,卡与卡之间的关系,介绍了多少个人进店体验。一定要把监控机制告诉他,让他知道这套东西是可行的,他才会有动力去帮你发卡。


更重要的是还可以拿出大量的客户见证,告诉他已经有很多的客户获得了对应的产品和服务,看到别人行动已经取得了结果,就更容易驱使他行动的欲望。


这就是整套主副卡病毒方案,请你再把整个流程好好梳理一遍。然后,为你的生意设计一套主副卡病毒方案,引爆客自己的流量。


事实上,这还仅仅只是我给这家养生馆的初级版的营销策略建议而已,也就是运营模式的1.0版本。


后来进入2.0模式后,这家养生馆,每个月的营业至少都是300万以上!在2.0模式,我把实体店+互联网结合起来,用移动互联网的方法和工具,绝不推销、绝不打价格战,让客户自己上门,主动成交,主动复购,主动转介绍,并且,不买对手只找你购买?!


那么,实体店生意,应该如何结合互联网,创造更多的收入?










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        徐天廷(风水皇)的故事

    一个老道士看风水大有名气,断事如神,被誉为:“神通天”。可惜膝下无儿无女,也没收一个徒弟。眼看年龄不饶人,身体一年不如一年,心里老是琢磨这事。有一天,他左眼老是跳个不停。左眼跳财,右眼跳灾!好事,好事,只等好事降临啊!果然,“神通天”夜深偶得一梦,只见太上老君驾着祥云而来,跟他说:“你要得一个高徒,是 天龙下凡,化作一块猿石,吸收天地之气孕育而生。此人得天书,文韬武略,大器晚成之象,一代风水泰斗,将在人间建立两座“天廷”,成就帝王之霸业,乃风水 皇也。堪比鬼谷子,更甚一筹。”

    第二天,“神通天”回想着昨晚的梦,又惊又喜,寻思着到哪里找这个徒弟呢?过了些时日,无意中发现一个小孩,64年生, 读书很笨,每次考试成绩都得个大鸭蛋,已经留了四个一年级了。别家孩子家长都说:这孩子一头脑面糊浆子,还不如早点回家种田呢。“神通天”一琢磨,64年生,属 龙,跟天龙对号入座;这人笨又是为何呢?来自猿石开化之人,心智想必开窍晚了点。找来小孩的八字, 掐指一算,果然是大器晚成之象,40年后,他将建成第一座天廷,60年后,他将建成第二座天廷。

    从此,“神通天”就带着小孩走街串巷看风水。他手把手地教,把看家本事倾囊相授,而这个小孩对风水特别有灵性,一学就会。有一天,在看风水途中,他们正好走到大树下, 一支树枝断裂掉了下来。“神通天”觉得很纳闷:“没有一点风儿,这树枝怎么说断就断了呢?”他掐指一算,大惊失色!吾命大限已到,乃天意也!他想想还有一件心愿未了,那就是给这孩子起个好名字,正式举行一场收徒仪式,让这孩子叫自己一声师傅。斟酌了一些日子,把这孩子名字想出来了,叫:徐天廷。此名一出,晴天划过一道霹雳,把风水先生烧成 了焦炭。

   “神通天”还没来及举行收徒仪式,就意外离世了。按照乡村葬礼习俗,摔火盆,剪毛发,……孤寡之人,这些都免了!在送葬途中,老天下起了倾盆大雨,棺材刚放进墓穴里,山洪卷着泥土滚滚而下,吓得送葬的人撒腿就跑了。这懵懂的小孩觉得委屈和无阻,眼泪混着雨水哗哗地往下流。送葬的人等到天晴再来看时,这儿由于泥土堆积,已形成一个大的土丘。“神通天”墓穴位置谁也说不清了。也就作罢。惊天地,泣鬼神!以天壤覆盖的被子,非寻常人所得,乃上天恩赐也。

    40年后, 徐天廷(风水皇)经历了九九81劫难,创建了世界国学领导品牌天廷国学文化,大器晚成之像,终于修成正果。徐天廷(风水皇),中国顶尖国学大师,著名品牌策划师,被业内誉为:“风水泰斗,活着的传奇!” 天廷文化不仅仅创造了一个个传奇,同时,家喻户晓,已经深深地根植在人们心中!它是献给人类一颗无比璀璨的瑰宝!

    这一年正月初九,徐天廷(风水皇)跟几个姐妹结伴去拜年,刚好路过“神通天”墓地那座山上,走到山腰中间,看到山脚下“神通天”的那块土丘,冷风凄凄,大家伙停住了脚步,东一句,西一句,无限念着“神通天”生前的好。徐天廷(风水皇)眼里噙满了泪水,心里纠结起来了。离开家乡多年,难得回来又赶上正月里,不方便捎点纸钱下去拜一拜。

    等他们吃过中午饭,回来时再次经过这里,一阵鬼旋风卷起树叶,由“神通天”墓地山脚下,像一个逐渐变大的筛盘, 不断地旋转着,呼呼地吹了上来。徐天廷(风水皇)一边叫同伴往后退,一边双手合十。再看那鬼旋风,刮到路上就停了下来,渐渐地息了。路边田头依稀看到一片片黄色的落叶。这是拦路风,意思是不言而喻的。徐天廷(风水皇)心里明白了,转身就往山下走去,同伴呼啦啦一起跟了过来。徐天廷(风水皇)走到“神通天”墓穴土丘前,看着一推黄土,静默了几分钟,酸楚油然而生,然后,双膝跪地祭拜,叫了一声:“师傅!”

    师徒相认阴阳相隔跨越40年,对于神算的师傅来说,早在意料之中。他泄露了天机,必遭天谴,折其阳寿40年。他完全有法子躲过这一劫难的,可他选择了让后人实现创造“天廷”的梦想!就像背书:你母亲和你老婆同时掉进水里,你会先救谁呢?义无反顾,几乎没有选择的余地。


    徐天廷(风水皇)风水讲座视频:

 
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